美的集团面试题更新 2026-08-05
OEM厂商对美的报价不满意，如何在不损害公司利益的情况下谈成合作？
美的集团销售电商沟通表达结果导向方案权衡
考察说明
考察商务谈判中的利益平衡、让步策略与底线把握能力
回答思路
- 明确谈判前需掌握成本结构、市场行情与对方诉求
- 说明如何通过非价格条款（如账期、数量、服务）实现价值交换
- 体现对关键底线（如利润率、品质标准）的保护意识
- 能给出具体谈判步骤或话术设计
本题附完整参考答案与评分标准
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