如果你是基恩士销售，客户说你的产品太贵，你会怎么应对？

Question

Accepted Answer

考察点：考察销售场景下的价值传递、异议处理与客户需求理解能力。回答思路：先澄清贵与价值的相对性，不直接降价或争辩 主动了解客户预算与核心需求，强调产品带来的效率或成本节约 通过案例、数据或试用证明长期收益，提出替代方案或分期选项

考察说明