如果在谈判末期，客户临时提出增加一项资源位但不提高预算，你会有哪些回应策略与判定原则？

Question

Accepted Answer

考察点：考察商务谈判中的让步判断、价值交换与风险控制能力。回答思路：识别客户诉求的合理性与可替代方案 判断是否具备等价交换条件或成本可吸收空间 说明拒绝或接受的边界条件与沟通方式 体现对长期合作关系的平衡考量

考察说明